Контекстная реклама тратит бюджет, но конверсий нет — чаще всего причина не в объявлении, а на сайте. Если посетитель попадает на страницу без контактов или с неработающей формой, деньги уходят в никуда. Проблемы сайта убивают любую рекламу, даже самую точную.
Реклама работает только там, где сайт готов принять посетителя. Улучшайте структуру и формы параллельно с запуском кампаний — так бюджет пойдёт на привлечение, а не на пустые клики.
Что смотреть на сайте перед запуском рекламы
Сравните цель объявления и цель страницы. Если в объявлении про скидку на курс, на странице должна быть кнопка «Записаться со скидкой», а не статья о методиках. Проверьте, чтобы заголовок страницы совпадал с запросом пользователя.
Какие ошибки убивают конверсию рекламы
Формы, которые не отправляются без уведомлений, отсутствие номера телефона или кнопки звонка на мобильных, ссылка в кнопке «Заказать», ведущая на главную, и полное отсутствие обратной связи через чат, телефон или почту.
Как сделать удобным для посетителей
Сайт должен отвечать на главные вопросы за первые секунды: что предлагает, как получить и почему именно сейчас. Убери лишний текст, сократи форму до имени и телефона, добавь чёткую кнопку с призывом к действию.
| Что смотреть | Где это видно |
|---|---|
| Совпадение заголовка страницы и объявления | На ключевых страницах и в настройках кампании |
| Работающие формы заявок и обратная связь | На формах контактов и заявок |
| Скорость загрузки страниц на мобильных | В отчёте проверки скорости |
По этой теме откройте проверку контактов и данных компании. Дальше по смыслу: страницы входа и запросы, контакты и реквизиты и сниппеты в поиске.
Вопросы
Почему контекстная реклама не приносит заявки?
Потому что сайт не даёт возможности оформить заявку: сломанная форма, нет контактов или заголовок страницы не совпадает с содержанием объявления.
Что проверить на сайте перед запуском рекламы?
Проверьте совпадение заголовка и объявления, работающие формы заявок, контакты и скорость загрузки на мобильных устройствах, чтобы бюджет не уходил в никуда.
Можно ли запускать рекламу, если сайт не идеален?
Можно, но бюджет уйдёт на привлечение, а не на продажи; улучшайте сайт параллельно, даже по одной мелкой ошибке в неделю.
Как понять, что проблема в сайте, а не в рекламе?
Сравните поведение посетителей на разных страницах: если клики есть, а заявок нет, причина обычно в структуре или неработающих формах сайта.
Проверьте адрес на бесплатной проверке: гость смотрит до 50 страниц, одна проверка в день. Создать кабинет бесплатно даёт до 500 страниц, 3 проверки в месяц и историю оценки за 7 дней. Сайт в кабинет добавляют отдельно. Полный разбор страниц, до 1 500 страниц и история за 90 дней — на тарифе Solo, 1 490 ₽ в месяц.